数字媒体的出现，是新技术革命对传统传播方式的挑战和冲击，和历史上历次技术革命一样，是不可抗拒、不以人的意志为转移的。因此，传统报业必须把握时机，顺势而进，尽快融入、利用新媒体，借助新媒体新技术，拓展自己的发展之路，延伸报业的价值链，牢牢把握新媒体内容产业的主导权，发挥新闻和原创内容的优势，占领竞争的制高点。温州日报报业集团从2006年初开始就不惜投入巨资，改造原有新闻网站的技术设施。去年，更是一次性投入700万元引进高端设备，打造国内一流水平的网站。 

依靠新媒体，努力延伸传统报业的价值链 

传统报业的发展在数字化和网络化环境下遇到的最大挑战是读者和广告的双重流失。而数字报业在读者和广告保持方面可以发挥作用的地方，首先也就在于它对传统报业内容产品在不同介质的呈现上，所谓的报纸网站、多媒体数字媒体、手机报、电子阅读器等都是这一思路的尝试。但这些数字化产品与传统报业相互之间的内容共享性、互补性、联动性如何，直接决定它们之间的协同效率和经营成效。要延伸数字化在传统报业的价值链，处理好以上两者关系是关键，要充分利用发挥传统报业在长期经营实践中形成的专业化的内容原创能力、公信力以及随之而来的品牌效应，与新媒体的低成本、多终端表现形式以及个性化服务等方面的优势互动互补，借以有效提升报纸价值，提高经营成效，使产业功能得到更为完美的体现。 

基于这样的考虑，温州日报报业集团3年前就提出并确定数字报业发展战略规划，投资组建了一系列数字网络为载体的公司，利用新媒体技术来拓展报业的价值链。目前，运作比较好的有几个。温州互信传媒有限公司经营的0577.TV温州娱乐网，是温州日报报业集团与温州电信共同打造的网络视频点播网站，是国内报业涉足网络视频点播并与电信资源互补的一大尝试与创新。它既拥有报业集团良好的媒体资源和宣传优势，又拥有电信完善的网络、系统资源、客户资源和服务体系。网站内容涉及电影、电视、动漫、综艺、相声、小品等等。公司自运作伊始，业务收入和品牌影响力就直线上升，当年注册用户数超过了49万，8个月的营业收入75万。2007年，注册用户达65万，营业收入超过450万，成为报业集团一个新的经济增长点。 

网络传媒贸易有限公司负责策划运营的——非常E购，是温州日报报业集团利用网络进行多元化经营的又一探索尝试。该公司主要从事网络购物、报纸直销和团购业务。采用传统卖场和网络购物相结合的经营方式和手段，设立了400多平方米的产品展示中心，打造构架了本土最具规模的网络购物平台，实行送货上门、在线支付。引进了台湾最新鲜的网络购物方式——荷兰式抢购、名品代购、预约团购等，将网络购物，媒体直销等新鲜购物方式迅速推广，使消费者足不出户，享受便捷可靠的购物乐趣，让品牌产物迅速渗透消费者家庭，获取最佳商机，成功地将报纸的空闲版面转换成有形的经济收入，同时也提升了媒体服务民众关注民生的美誉度，为报业集团探索出一条新的、主业以外的盈利渠道。2007年，该公司在开业不到8个月的时间里，实现了赢利分红。 

而报刊发行有限公司去年推出的电子订报卡系统和报纸发行会员系统，则是将信息化技术引入传统媒体发行行业，在发行模式信息化和巩固读者、拓展订户方面进行的探索和突破。该系统以互联网、手机为承载平台，围绕发行业务流程，通过互联网登记、手机短信等多种方式提交订阅信息，让订户凭卡号和密码自助录入订报地址，通过WEB网络录入或手机短信录入两种方式，创造性地将网络和短信两种不同要素在技术上实现完美融合，构建出以网络订阅和短信订阅两种新型订阅为主，电话订阅、人工订阅等传统订阅为辅的多层次订报模式，整体提高报刊发行的自动化程度和水平，提高其发行网络的附加值，改变了发行征订业务模式，以业务为中心转向以客户为中心，充分发挥中小城市报纸的本地资源优势。 

报纸发行会员系统是把报纸订户发展成为网络会员，让订户在订了报纸后能够享受多种增值服务，培养其订阅积极性，变被动订报为主动订报，是发行营销方面的一个创新。这个系统作为一个为众多订户提供服务的网络平台，同时也是一个不可多得的网络广告平台，吸引商家企业在上面开展形象广告宣传、产品推广销售等活动，拓展了报业经营的发展空间。 

此外，被誉为网络新媒体的“温州时尚系列电子杂志”——《时尚·健康》、《时尚·味觉》、《时尚·家》三本电子杂志的创办，数字报纸网上发行营销系统的开发等等，无一不是传统媒体在新技术条件下的价值提升和结构再造，都是通过数字网络技术，创新报业经营模式、拉长报业价值链、拓展新的盈利渠道、打造数字化报业的尝试。 

开发新媒体，积极创新数字报业发展模式 

报纸数字化的发展方向不可逆转，这已形成了共识。但对报纸数字化的商业模式和赢利空间却缺乏现成的可供借鉴的经验，成为传统报业必须认真研究探索的一个重要课题。 

数字报纸不是传统报纸的简单替代形式，而是传统报纸在新技术条件下的价值提升和结构再造。从这个角度思考数字报纸的意义，我们就必须跳出传统报纸的生产、经营和管理的思维框架，重视数字报纸商业运营模式的开发，赢利方式的创新。温州日报报业集团开发的数字报纸网上发行营销系统就是对数字报纸商业运营模式和赢利方式的一种创新。 

数字报纸网上发行营销系统是报纸发行营销理念上的一个突破。传统报纸的发行是通过发行人员进行面对面的订阅，发行成本高，又受地域限制。而数字报纸网上营销是利用网络技术通过用户自主订阅以及通过代理商发行点卡等多种方式进行，变传统报纸高成本的被动订阅模式为读者自主征订，同时通过发行点卡、网上银行支付和电信营运商收费等多种模式进行收费，彻底改变了传统报纸发行越多、支出成本越高、亏损越严重的状况，成为报纸发行的一种崭新模式。 

由于成功实现“一次生产、多元发布”的全新报业新闻信息综合处理，建立了跨媒体出版平台，数字报纸“带文章区域定位”的多层图像呈现技术，实现了版面信息的完整和立即显现。这使其在用户体验设计方面超越传统或同类技术，完全区别于传统新闻网站。实现了观众阅读习惯的平稳过渡和转移，为数字报纸的收费发行创造了条件，打好了基础。尤其是它的投递成本为零，纸张、印刷的成本亦为零，不仅发行本身就可以实现赢利，更重要的是出售新闻信息产品的赢利空间更大。 

2007年4月8日，温州日报报业集团与国内IT界最大的报业软件服务开发商——北大方正集团合作，在国内首家共同开发“数字报纸网上发行营销系统”并得以成功应用。全国首家付费订阅的数字报纸——温州日报报业集团旗下的《温州日报》、《温州晚报》、《温州都市报》、《温州商报》通过温州新闻网正式上线，面向海内外网民发行。收费标准为四份报纸共380元人民币，平均每份报纸95元人民币。报纸的订阅、支付都采用网络模式，用户还可以在网上查询个人资料、支付情况和售后服务等有关信息。 

收费的数字报纸忠实于报纸本身风格，原汁原味，原版原式，还可读听新闻，可让内容动起来，自然比一般的网络电子版报纸更受欢迎，因此引起了国内新闻界的广泛关注。 

2007年11月12日，由中国报协电子技术工作委员会组织的专家组对温州数字报纸网上发行营销系统进行了技术鉴定，同时举办了数字报纸商业模式研讨会，对温州数字报纸网上发行营销系统在技术上和经营模式上的创新给予了充分的肯定和高度评价。专家们认为，该系统能满足数字报纸生产制作、发布、发行管理等要求，是数字报纸系统应用开发的最新成果，属国内首创，对报业在数字报纸经营管理方面的探索有示范作用。 

目前，温州日报报业集团在全国十几个大城市设立了代理发行商，在意大利、法国等温州华侨比较集中的欧洲国家也设立了代理发行商，发行量已高达1万多份，销售额已近200万元人民币，成为温州日报报业集团经济增长新亮点。应该说，数字报纸网上发行营销系统的开发和应用，不仅为传统报业实现产业升级做出了重大的技术推动，同时，为进一步创新报业发展模式，大力拓展数字报纸赢利空间提供了很好的借鉴和启示。

原文来自：http://www.cssn.cn/xwcbx/xwcbx_xwyw/201310/t20131026_608091.shtml